自強(qiáng)不息 誠贏天下
——泉州師范學(xué)院體育學(xué)院2011級社會(huì)體育專業(yè)詹林城
立志成長成才 兼職積累經(jīng)驗(yàn)
詹林城出生于安溪一個(gè)普通茶農(nóng)之家，家中兄弟姐妹四人，父母為支撐家庭生計(jì)起早貪黑經(jīng)營茶園，從小他就特別懂事，經(jīng)常幫著家里采茶、制茶。父母的艱辛、家庭的艱難讓他從小立下志向，一定要成長成才，發(fā)奮圖強(qiáng)，出人頭地，做一個(gè)對家人對社會(huì)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/span>
當(dāng)身邊很多同學(xué)在宿舍通宵打游戲、看電影的時(shí)候，他大一上學(xué)期就立志考研，后來發(fā)現(xiàn)自己的興趣是經(jīng)商，要自力更生，便埋下了創(chuàng)業(yè)的念頭。于是開始在課外做各種各樣的兼職：發(fā)傳單、做促銷員、當(dāng)話務(wù)員、擺地?cái)?、到工廠上班……特別是在酒店當(dāng)宴席服務(wù)員，盛大的婚宴讓他頗受觸動(dòng)，一定要做一個(gè)成功的人。兼職經(jīng)歷不僅讓他認(rèn)識到掙錢的辛苦，更讓他從中學(xué)到了營銷、溝通技巧，打開了眼界，拓展了思維，為創(chuàng)業(yè)積蓄正能量。
轉(zhuǎn)當(dāng)人才中介 收獲第一桶金
“機(jī)會(huì)只垂青于那些有準(zhǔn)備的人”，在一年多的打工兼職工作經(jīng)歷中，他看到了企業(yè)招不到工人而老家的農(nóng)民工又找不到工作。從大二下學(xué)期開始，他實(shí)現(xiàn)了人生的一次轉(zhuǎn)變——當(dāng)起人才中介，從到處打工做兼職到為各企業(yè)招收工人。此后他與泉州、廈門、福清、漳州等地的數(shù)十家企業(yè)合作，寒暑假期間為企業(yè)招收學(xué)生工，平時(shí)在老家各鄉(xiāng)村招收農(nóng)民工，從中他收獲了人生的第一桶金，大三上學(xué)期就在家人的幫助下在縣城買了房子。“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息。”他更加堅(jiān)信，只要自己努力拼搏，定能實(shí)現(xiàn)理想。
創(chuàng)新營銷模式 抓住機(jī)遇創(chuàng)業(yè)
“成功始于覺醒，細(xì)節(jié)決定成敗。”，一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到了新的商機(jī)。2013年微信正在興起，利用微信平臺(tái)進(jìn)行營銷還屬于比較新鮮事物，正當(dāng)傳統(tǒng)茶葉店陷入經(jīng)營困境之時(shí)，他靈機(jī)一動(dòng)想到了利用微信進(jìn)行茶葉營銷，轉(zhuǎn)行做起了微商。自家就是茶農(nóng)，擁有貨源優(yōu)勢，自己從小就跟茶葉打交道，對茶的品質(zhì)、特性也有較深的了解，于是開始了微信賣茶的實(shí)踐探索。初試成功后，2014年初開始，他就在校外租賃套房并雇傭幾個(gè)老家年輕人組成團(tuán)隊(duì)開始了創(chuàng)業(yè)。
篤信誠贏天下 公司初步成型
“沒有必要刻意推銷產(chǎn)品，更重要的是心靈的溝通交流。”這是他的經(jīng)商理念，他瞄準(zhǔn)高端客戶群，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營，微信營銷大獲成功。微信營銷靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，他深知誠信對于微商的重要性，在經(jīng)營過程中樹立了“誠贏天下”的人生信條。他親自到安溪茶農(nóng)廠家收購茶葉，保證貨源質(zhì)量。隨著客戶的積累，他生意越做越大，茶葉品種也進(jìn)行了適度增加，2014年一年?duì)I業(yè)額達(dá)到了上百萬。
業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大并未使他沖昏頭腦，他意識到如果不創(chuàng)建品牌，建立規(guī)范化的經(jīng)營方式，很可能眼前的成功只是曇花一現(xiàn)。2015年初，正當(dāng)身邊同學(xué)紛紛實(shí)習(xí)、找工作、考教師之時(shí)，他已著手注冊成立自己的貿(mào)易公司，并另外租用了辦公室，現(xiàn)有員工已有十幾人，準(zhǔn)備招收5個(gè)代理商，配備齊全的辦公設(shè)備，建立了有競爭力的薪酬制度，從采購到營銷到發(fā)貨再到售貨服務(wù)，公司初步成型，未來將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，打造高品質(zhì)、高檔次的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。
胸懷遠(yuǎn)大理想 造就精彩人生
“追夢的路上不必遺憾。若是美好，叫做精彩。若是糟糕，叫做經(jīng)歷。”他時(shí)常用這句話激勵(lì)自己。了解他的人都說，他能有這樣的成就，關(guān)鍵不在于他怎樣做事，而在于他的為人。他堅(jiān)持輕財(cái)足以聚人；重視別人；誠信經(jīng)商……
他始終堅(jiān)信，先做人后做事。任何時(shí)候，做人的姿態(tài)決定了成就的高低。天道酬勤，一個(gè)人首先要得到自己的認(rèn)可，才能得到別人的認(rèn)可；誠實(shí)守信，是做人的基本原則，不要為了利益而丟掉它，那樣你會(huì)丟掉更多；要不怕困難，遇到任何事總有解決的方法；要靈活運(yùn)用自己的頭腦，要有大智慧，把握經(jīng)營發(fā)展方向。
一次次對商機(jī)的判斷，對機(jī)會(huì)的把握，憑借智慧、勇氣和不懈努力，他不僅實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)獲得了成功，還帶動(dòng)親戚、鄰居以及當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)增收致富。如今他把父母接到了泉州生活，也帶著弟弟一起創(chuàng)業(yè)，家庭生活環(huán)境實(shí)現(xiàn)很大轉(zhuǎn)變。
自強(qiáng)不息方能展其才，誠贏天下方能成其志。成功之路不是一帆風(fēng)順的，愛拼才會(huì)贏，只要有1%的機(jī)會(huì)就要盡100%的努力，唯有奮勇拼搏，抓住機(jī)遇，才能到達(dá)成功的彼岸。
